Инкотермс 2020 при экспорте лекарств: EXW, FCA, CIP или DAP

Выбор базиса Инкотермс при экспорте лекарств определяет, кто организует перевозку в холодовой цепи, кто проходит таможню и в какой момент риск переходит к покупателю. В редакции ICC Инкотермс 2020 одиннадцать правил: семь для любого вида транспорта (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP) и четыре только для морского и внутреннего водного транспорта (FAS, FOB, CFR, CIF). Для автомобильных и авиапоставок лекарств обычно выбирают правила первой группы. Как напоминает Администрация международной торговли США, Инкотермс не регулируют переход права собственности и порядок оплаты — эти условия прописываются в договоре купли-продажи.

EXW (Ex Works) возлагает на продавца минимум обязательств. Согласно пояснению ICC, при EXW продавец не обязан организовывать экспортную очистку и лишь помогает покупателю с документами и информацией. ICC советует покупателям, которые ожидают трудностей с экспортной очисткой, выбирать FCA, где обязанность и расходы по экспортному оформлению лежат на продавце. При FCA продавец передаёт товар перевозчику, назначенному покупателем, и риск переходит в этот момент. Поскольку экспорт лекарств из Турции связан с уведомлениями в İTS и требованиями TİTCK, базис FCA, оставляющий экспортные формальности за турецким экспортёром, удобен для фармацевтических поставок.

При CPT и CIP продавец заключает договор перевозки и оплачивает её до пункта назначения, но поставка считается выполненной, когда товар передан перевозчику, выбранному продавцом. При CIP продавец также страхует риск покупателя на время перевозки, и с Инкотермс 2020 требуемое покрытие повышено до Institute Cargo Clauses (A). По данным отчёта ICC о национальных барьерах (январь 2025), в Азербайджане и Казахстане иностранная транспортная страховка по CIF и CIP допускается до пункта ввоза, но не для дальнейшей перевозки внутри страны. Для дорогих термолабильных грузов стоит заранее уточнить, какой участок покрывает полис.

При DAP продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя в месте назначения, готовым к разгрузке; при DPU он также выгружает товар; при DDP дополнительно проходит импортную таможню и платит пошлины. ICC отмечает, что в ряде стран иностранным компаниям запрещено выполнять импортные таможенные и налоговые формальности, и тогда предпочтительнее DAP или DPU. Для лекарств это особенно важно: статья 252 Кодекса РК о здоровье народа ограничивает круг лиц, которые могут ввозить лекарства, например лицензированными оптовыми дистрибьюторами и производителями. Какой бы базис ни был выбран, обязанности по GDP — мониторинг температуры и уведомление об отклонениях — нужно отдельно закрепить в договоре. Чтобы обсудить условия поставки и получить предложение, заполните форму запроса лекарств на нашем сайте.

Источник: ICC, Incoterms 2020 (iccwbo.org); ICC, National regulatory barriers to the Incoterms 2020 rules, январь 2025 (library.iccwbo.org); GOV.UK, руководство по Incoterms (gov.uk); Администрация международной торговли США, Know Your Incoterms (trade.gov); Кодекс РК «О здоровье народа и системе здравоохранения» от 7 июля 2020 года № 360-VI.